Wie kann ich mehr Autos verkaufen?

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Wenn Sie mit jemandem sprechen, der Autos verkauft, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, werden Sie immer wieder dieselbe Frage hören. Diese Frage ist, wie kann ich mehr Autos verkaufen? Der Autoverkäufer, der im Autohaus im Ausstellungsraum arbeitet, wird auf Provisionsbasis bezahlt, daher ist das Volumen für ihn wichtig. Je mehr Metall sie bewegen, desto mehr werden sie bezahlt. Der Autoverkäufer ist besorgt über die Anzahl der Fahrzeuge, die er verkauft, aber der Verkaufsleiter und der Geschäftsführer werden auch durch die Menge des von ihnen verkauften Inventars entschädigt.

Die Antwort auf diese beliebte Frage, wie ich mehr Autos verkaufen kann, liegt auf den Schultern des Autoverkäufers, da er die erste Person ist, die der potenzielle Autokäufer trifft. Wenn ein Kunde das Los betritt und von einem Verkäufer begrüßt wird, beginnt das Spiel. Jedes Wort, jede Handlung und jede Geste bestimmt den nächsten Schritt des Kunden. Ein falsches Wort oder eine falsche Geste kann dazu führen, dass der potenzielle Käufer ein Käufer wird, aber die richtigen Worte und Gesten können dazu führen, dass der Kunde den Autokaufprozess vorantreibt. Wenn es darum geht, sind die Fähigkeiten und Fertigkeiten des Autoverkäufers erforderlich, um mehr Autos zu verkaufen.

Der Autoverkäufer kann mehr Autos verkaufen

Sie reisen um die Welt und sprechen mit Tausenden von Autoverkäufern und finden nie einen durchschnittlichen Verkäufer, vielleicht einen typischen Verkäufer, aber keinen durchschnittlichen. Einige sind Top-Performer, die 20 oder mehr Autos pro Monat verkaufen, andere sind Mitglieder des sogenannten Sieben-Autos-Clubs. Der Club mit sieben Autos ist eine kleine Gruppe von Verkäufern, die in fast jedem Autohaus anzutreffen sind und regelmäßig 5 bis 8 Autos pro Monat verkaufen und sich über alles beschweren, was ihnen einfällt, und alles außer sich selbst für ihre mangelnden Verkäufe verantwortlich machen. Um die häufig gestellte Frage eines Autoverkäufers zu beantworten, wie ich mehr Autos verkaufen kann, müssen sie im Spiegel nach der Antwort suchen.

Autohäuser bieten Autoverkaufsschulungen für ihre Vertriebsmitarbeiter an, aber alles hängt vom Verkäufer und seinem Antrieb, seiner Entschlossenheit und seinem Wunsch ab. Einige Kritiker sagen, dass es an laufender Schulung für den Verkäufer mangelt, aber wenn dies der Fall wäre, würden nicht alle Verkäufer, die die gleiche Ausbildung hatten, die gleiche Menge an Autos verkaufen? Die Schulung durch den Händler ist ein guter Anfang, aber die eigentliche Schulung besteht darin, den Ausstellungsraum zu bearbeiten und Autos zu verkaufen. Die Top-Verkäufer eines Autohauses können 100.000 pro Jahr verdienen, während Mitglieder des Sieben-Autos-Clubs möglicherweise nur 30.000 pro Jahr verdienen. Der Unterschied ist, dass sich die Leistungsträger immer wieder fragen, wie ich mehr Autos verkaufen kann.

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