Wie Autohändler ihr Geld verdienen

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Die meisten Kunden sind überzeugt, dass die Autohändler den größten Teil ihres Einkommens aus den Verkäufen erzielen, die sie verkaufen. Dies ist zwar teilweise richtig, aber nicht ganz der Fall. Nach Angaben der National Automobile Dealers Association (NADA) besteht die Provision eines Verkäufers aus der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen sowie dem Verkauf von Fahrzeugen. Als Einkäufer ist es wichtig, die Vor- und Nachteile sowie die Finanzbewegungen zu kennen, die hinter den Kulissen der Händler auftreten, damit Sie ein reibungsloseres Einkaufserlebnis erzielen können.

Aufschlüsselung der Händlerumsätze

Ein Autohaus erhält 30 Prozent seines Bruttogewinns von der Neuwagenabteilung und 26 Prozent von der Gebrauchtwagenabteilung, aber ihr Einkommen hört dort nicht auf. Finanz- und Versicherungsprodukte (F & I-Produkte) wie GAP-Versicherungen, Alarmsysteme und erweiterte Garantien können sich ebenfalls stark auf die Gewinne auswirken.

Da sich die neuesten Funktionen für Autos ständig weiterentwickeln, bemühen sich Unternehmen, in den F & I-Abteilungen hervorragende Leistungen zu erbringen. Eine Studie aus dem Jahr 2011 ergab, dass der durchschnittliche Neuwagen einen Gewinn von 804 USD für zusätzliche Dienstleistungen und Produkte erbrachte. Der Bericht kam zu dem Schluss, dass die Autohändler durch eine angemessene Vertriebsschulung für ihre Mitarbeiter einen Anstieg auf 1.200 USD pro Auto verzeichnen könnten.

Gegenwärtig ist die Service- und Ersatzteilabteilung die gewinnstärkste für Autohändler. Sie macht 44 Prozent des Bruttoeinkommens eines Autohändlers aus.

Händlerrückstände

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Autohändler mit dem Verkauf eines Fahrzeugs unter dem Aufkleberpreis Geld verdienen, liegt dies an den Nachteilen. Ein Holdback ist Geld, das der Hersteller nach dem Verkauf eines Fahrzeugs an das Autohaus zurückzahlt, normalerweise zwei oder drei Prozent seines ursprünglichen Preises. Zum Beispiel würde der Hold Back für ein 30.000-Dollar-Auto zwischen 600 und 900 Dollar liegen. Diese Zahlung garantiert, dass die Verkäufer eine Provision erhalten.

Dealer Cash

Auf der anderen Seite des Spektrums befindet sich Dealer Cash, das nicht zugunsten des Händlers funktioniert. Dies ist der Fall, wenn ein Hersteller den Kunden Anreize bietet, ältere Fahrzeuge vom Los zu entfernen. Sie können den Preis für Aufkleber um bis zu 2.000 bis 3.000 US-Dollar senken.

Kommission

In der Vergangenheit basierten die Gehälter der Verkäufer nur auf Provisionen, doch dies ändert sich langsam, da der Wettbewerb neue Ansätze fördert. Ziel ist es nicht mehr, Fahrzeuge in größtmöglicher Stückzahl zu verkaufen, sondern möglichst viele Automobile zu verkaufen – auch wenn dies mit geringem oder gar keinem Gewinn verbunden ist -, um den Verkehr zu den profitableren Abteilungen eines Händlers zu steigern.

Wie Sie sehen, gibt es eine gewisse Logik für die Funktionsweise von Autohäusern. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, wenn Sie diese neue Fahrt planen.

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