Was Sie über Gebrauchtwagenpreise wissen müssen

Bevor Sie ein Gebrauchtfahrzeug bei einem Händler kaufen oder kaufen, sollten Sie wirklich ein wenig darüber verstehen, wie ein Autohändler zu dem Preis kommt, den er auf den Aufkleber setzt.

Für einen Händler stellt ein Gebrauchtwagen, der auf seinem Grundstück mit einem Preisaufkleber sitzt, Bargeld dar, das gesammelt werden muss. Sie können wetten, dass er dieses Geld lieber früher als später sehen möchte, in den meisten Fällen das Geld Er gab aus, um das Auto zu kaufen, ist ein Bankkredit, auf dem er jeden Monat Zinsen zahlt.

Wenn es darum geht, einen Verkaufspreis auf das Auto zu setzen, muss der Händler zunächst seine Auslagenkosten bestimmen.

● Zuerst gibt es den Preis, den er bezahlt hat, um das Auto zu kaufen. Er hätte es im Handel gegen ein neues Auto genommen – was bedeutet, dass er das Auto anstelle von Bargeld akzeptiert – oder er könnte es von einem privaten Verkäufer, einem Großhändler gekauft oder es auf einer Auktion gekauft haben.

● Zweitens fügt er hinzu, was es ihn kostete, das Auto zu reparieren und zu überholen.
Dies könnte Körperarbeit, neue Teile und Detaillierung beinhalten.

● Drittens wird er, wenn er ein guter Geschäftsmann ist, solche Posten wie Darlehenszinsen, die Provision, die er dem Verkäufer zahlen muss, sowie Versicherungen und andere Betriebskosten berücksichtigen.

Mit seinen aktuellen und prognostizierten Kosten wird er dann entscheiden, wie viel Mark-up in den Verkaufspreis einzubeziehen ist. Die Höhe des Aufschlags spiegelt den Zustand des Autos, die Marke, das Modell, die Laufleistung, die Optionen und vor allem die Marktnachfrage wider. Viele Händler werden auch einen “Verhandlungsblock” in ihre Aufschläge aufnehmen. Sie erkennen, dass die meisten Menschen kein neues oder gebrauchtes Auto kaufen werden, es sei denn, sie haben das Gefühl, dass sie ein Geschäft bekommen und es für weniger als den ausgeschriebenen Preis kaufen. Ein Händler wird also ein ausreichend großes Kissen einbauen, um dem Käufer einen Rabatt zu geben und trotzdem mit dem zu enden, was er für einen vernünftigen oder vielleicht sogar mehr als vernünftigen Gewinn hält.

Wie viel wird ein Händler verhandeln?

Geht man davon aus, dass es sich bei dem Auto nicht um ein heiß begehrtes Modell handelt, das häufig nachgefragt wird, gibt es normalerweise viel Spielraum für Verhandlungen. Wenn das Auto mehr als ein paar Monate auf dem Grundstück war und die Nachfrage nach der Marke oder dem Modell niedrig ist, könnte er bereit sein, es weit unter seinem Preis zu verkaufen. Es gibt jedoch einen Preis, über den er nicht hinausgehen wird. Dieser Preis ist, was er – basierend auf Marktberichten – weiß, dass ähnliche Autos für eine Auktion verkaufen. Ein Händler möchte nie mehr Kosten in einem Gebrauchtwagen haben, als er weiß, dass er sich erholen kann, sollte er es auf einer Auktion verkaufen müssen. Aus diesem Grund werden Trade-In-Angebote immer mit Blick auf die aktuellen Auktionspreise getätigt. Aus diesem Grund liegen viele Trade-In-Quotes unter den laufenden Auktions- (oder Großhandel-) preisen. Händler versuchen immer, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen.

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