Umgang mit Autohändlern: Wie man wie ein Profi verhandelt

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Autohändler sind Verhandlungsführer, daher ist es kein Wunder, dass einige Käufer, insbesondere Erstanfänger, von diesem Teil des Prozesses eingeschüchtert sind. Wenn Sie einige einfache Richtlinien befolgen, können Sie das Verhandeln vereinfachen. Vergleichen Sie verschiedene Händler, Marken und Stile, bevor Sie überhaupt mit den Verhandlungen beginnen, um den für Sie geeigneten Fahrzeugtyp auszuwählen. Besuchen Sie mehrere Autohändler, bevor Sie sich für einen entscheiden, und informieren Sie sich vorab über Preise und Finanzierungsmöglichkeiten. Niemals blind verhandeln. Der beste Weg, um erfolgreich zu sein, ist vorbereitet zu sein.

Legen Sie ein Preislimit fest

Identifizieren Sie Ihr höchstmögliches Angebot, bevor Sie Autohändler besuchen, und halten Sie sich an diesen Preis. Der Verkäufer hat auch ein bestimmtes Angebot, zu dem er gerne gehen möchte, und er wird Ihren Preis erfüllen, wenn er kann. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn ein Verkäufer Sie ablehnt. Fahren Sie einfach mit Ihrer nächsten Option fort. Es ist nichts Persönliches, Autohändler müssen nur sicher sein, dass sie einen akzeptablen Gewinn erzielen.

Talk Verkaufspreis

Auch wenn Sie planen zu finanzieren, stellen Sie sicher, dass Sie in Bezug auf den Gesamtpreis verhandeln. Eine niedrige monatliche Zahlung bedeutet nicht unbedingt einen niedrigen Verkaufspreis. Achten Sie genau darauf, wie viel Aufwand Sie beim Kauf eines Autos verursachen, auch wenn Sie in Raten bezahlen. Wenn Ihr Verkäufer Sie fragt, welche monatliche Zahlung Sie sich leisten können, geben Sie höflich an, dass Sie es vorziehen, über den Verkaufspreis zu verhandeln.

Nach oben verhandeln

Die Kosten des Händlers beziehen sich auf den Wert eines Autos und sind mit ein wenig Recherche leicht zu finden. Wenn Sie diese Nummer finden, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wo Sie mit Ihren Verhandlungen beginnen können. Das Autohaus muss einen Gewinn erzielen. Erwarten Sie also, dass Ihr Endpreis höher ist als Ihre Schätzung. Verhandeln Sie über die Kosten des Händlers, um sicherzustellen, dass Sie den niedrigstmöglichen Preis des Händlers erzielen.

Gegenangebot

Wenn Ihr Verkäufer Ihr erstes Angebot ablehnt, springen Sie nicht direkt in ein höheres. Warten Sie, bis der Händlerschalter anbietet, und stellen Sie sicher, dass Sie eine Nummer erhalten, damit Sie entsprechend erhöhen können. Höchstwahrscheinlich ist das Gegenangebot des Verkäufers viel höher als Ihr erstes Gebot, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Halten Sie Ihr zweites Gebot niedrig und erhöhen Sie langsam weiter.

Inkremente erhöhen

Beginnen Sie Ihr Gebot niedrig und versuchen Sie es so zu halten. Fühlen Sie sich nicht gezwungen, in großen Mengen zuzunehmen. Erhöhen Sie Ihr Angebot während des gesamten Prozesses relativ einheitlich in Schritten von 200 USD oder weniger. Wenn Sie auf diese Weise verhandeln, erhalten Sie eine Nachricht an den Verkäufer, dass Sie beabsichtigen, den niedrigstmöglichen Preis zu erzielen. Händler müssen Autos bewegen und einen Gewinn erzielen. Wenn Sie also Ihr Gebot angemessen über den Händlerkosten starten und es langsam erhöhen, sollten Sie in der Lage sein, einen günstigen Verkaufspreis auszuhandeln.

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