So sichern Sie sich einen Rabatt auf jedes neue Auto

New Maruti 800cc Entry-Level Car Under Works, To Launch in 2021

Wenn Sie nach einem neuen Auto suchen, geben viele Händler Aussagen ab wie: “Wir können dieses Modell nicht rabattieren” – oder sie lassen andere subtilere Konditionierungsaussagen fallen wie: “Dieses Modell wurde gerade veröffentlicht”. “Dies ist ein Modell in limitierter Auflage” oder “Der Lagerbestand bewegt sich sehr schnell, das Problem ist verfügbar geworden”.

Obwohl einige dieser Aussagen zutreffen können und können, bedeutet dies nicht, dass Sie keinen beträchtlichen Rabatt auf ein neues Auto erhalten können, wenn Sie den Preis auf die richtige Weise aushandeln.

Was ist der richtige Weg? Der richtige Weg wird wahrscheinlich am besten hervorgehoben, indem Sie auf einen der Ansätze hinweisen, die sicherlich nicht zu Ihren Gunsten funktionieren. Das heißt, das Thema Preis im Voraus angehen. Lassen Sie den Preis immer bis zum letzten. Dieser Ansatz erscheint einigen Käufern nicht logisch – im Gegenteil, das Thema Preis bis zum Ende des Neuwagenkaufprozesses zu belassen, ist an und für sich eine leistungsstarke Verhandlungsstrategie. Hier ist der Grund:

Je länger ein Verkaufsberater bei Ihnen ist, desto engagierter ist er, Ihnen um jeden Preis ein neues Auto zu verkaufen. Lassen Sie mich diese Aussage weiter qualifizieren:

Wenn ein Verkaufsberater die Zeit damit verbringt, Ihnen die Merkmale, Vorteile und Vorzüge eines neuen Autos zu erklären, verbringt er mehr Zeit damit, Sie (vielleicht sogar andere in Ihrer Familie oder Ihrem Unternehmen) auf eine Probefahrt zu nehmen, um wie viel mehr Sie sich engagieren Verkaufen Sie ein neues Auto sind sie um jeden Preis? Und wie viel schwerer werden sie kämpfen, um Ihr Geschäft zu gewinnen, nachdem sie Zeit und Energie in Sie investiert haben?

Die Zeit und Energie der Vertriebsmitarbeiter der Händler ist auf jeder Ebene wertvoll, unabhängig davon, ob Sie mit einem Verkaufsberater im Ausstellungsraum oder dem General Sales Manager zusammenarbeiten. Jeder hat nur eine bestimmte Zeit pro Tag, Woche und Monat, um die festgelegten Ziele zu erreichen.

Da Sie und die Mitarbeiter des Händlers gemeinsam Zeit in den Verkaufsprozess investieren (den Beratungsprozess für den Berater und den Prozess der Informationserfassung und -abwicklung für Sie), hat sich der Berater nun mehr dem Verkauf eines neuen Autos verschrieben als dem Kauf Eine, die einfach auf die Zeit- und Energieinvestition zurückzuführen ist – sie können es sich jetzt nicht leisten, den potenziellen Verkauf zu verpassen. Aus diesem Grund ist es immer am besten, das Thema Preis zuletzt anzusprechen, wenn Sie versuchen, einen Rabatt auf ein neues Auto auszuhandeln.

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