Sind Autohändler unehrlich?

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Nachdem die Leute erfahren haben, dass ich einmal im Autohaus gearbeitet habe, fragen sie mich oft: “Sind Autohändler und Verkäufer unehrlich?” Ungerecht oder nicht, viele Menschen setzen Autoverkäufer und -händler irgendwo zwischen Drogendealern und Kinderschändern auf die Leiter des Lebens. Die Antwort auf die Frage ist jedoch nicht einfach.

Erstens ist der Autokauf eine einzigartige Aktivität. Wenn Sie in einen McDonalds gehen und der Preis für einen Hamburger 1,00 USD beträgt, zahlen Sie 1,00 USD. Autokauf ist eine der wenigen Aktivitäten in der westlichen Welt, bei denen Sie tatsächlich feilschen, was häufig zu einem Interessenkonflikt führen kann. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wollten Ihre Waschmaschine und Ihren Trockner verkaufen und sind bereit, sich für 300 US-Dollar davon zu trennen. Sie haben jedoch jemanden, der Ihnen 500 US-Dollar anbietet. Wirst du ihnen sagen, dass du bereit bist, es für 300 Dollar zu verkaufen? Wenn Sie diese Informationen nicht weitergeben, sind Sie dann unehrlich? Die meisten Leute würden Ihnen wahrscheinlich sagen, dass sie nur versuchen, das bestmögliche Angebot dafür zu bekommen.

Fast alle Autoverkäufer arbeiten auf Provision, was bedeutet, je höher der Preis, den sie für das Auto verkaufen, desto mehr Geld verdienen sie. Es liegt also in ihrem besten Interesse, das Auto für das meiste Geld zu verkaufen, das sie bekommen können. Darüber hinaus besteht bei vielen Händlern der Druck, Verkäufe zu tätigen. Außerdem erzielen die ethisch herausgeforderten Verkäufer häufig die meisten Verkäufe und werden dafür belohnt. Dies übt häufig Druck auf den Rest des Verkaufspersonals aus, größere Geschäfte abzuschließen.

Um die Frage zu beantworten, denke ich nicht, dass die meisten Verkäufer und Händler unehrlich sind, aber ihre Interessen sind nicht genau Ihre Interessen. Egal wie nett sie scheinen, sie sind nicht dein Freund oder Kumpel. Sie sollten sich bei kritischen Informationen nicht auf einen Verkäufer verlassen. Sie müssen Ihre eigenen Nachforschungen anstellen, Ihre Kreditwürdigkeit kennen und Auto-Angebote aus dem Internet sperren. Als vorbereiteter Autokäufer sparen Sie Geld.

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