Ein neues Auto kaufen? Wie Händler versuchen, Sie zu saugen und wie Sie es vermeiden können

Wenn Sie darüber nachdenken, ein neues Auto zu kaufen und nicht sicher sind, wie Sie feststellen können, ob Sie vom Händler betrogen werden oder nicht, ist dieser Artikel für Sie. Insbesondere werden wir den besten Weg diskutieren, um eine Finanzierung zu erhalten, wie man Händler einfach gegeneinander einsetzt, um sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis bekommen, und wie man mit den gefürchteten “Up-Sells” fertig wird.

Der beste Weg, um Finanzierung für Ihr neues Auto zu bekommen, ist, durch Ihre eigene Bank zu gehen, und es zu tun, bevor Sie sogar zu einem Autohaus gehen, um das Auto zu kaufen. Das hat drei große Vorteile:

Sie wissen genau, welchen Zinssatz Sie bezahlen und für wie viel Sie zugelassen sind. Sie können dies bei Ihrer endgültigen Kaufentscheidung verwenden.

Ihre Bank oder Ihr Finanzinstitut geben Ihnen fast immer den gleichen oder besseren Kurs, als der Händler anbieten kann.

Am wichtigsten ist, dass Sie sich nicht auf den Händler verlassen müssen, um Sie am Ende der Transaktion zu finanzieren, wo Sie entweder akzeptieren, was sie Ihnen anbieten können, oder Sie die Zeit verschwendet haben, die Sie bei diesem Händler verbracht haben.

Jetzt müssen wir bestimmen, welche Optionen Sie wollen. Es ist zwingend notwendig, vorher eine Liste mit den gewünschten Optionen zu erstellen und diese Liste beizubehalten. Lassen Sie sich nicht vom Händler in alle möglichen (und teuren!) Optionen stürzen, die Sie nicht wollen oder brauchen. Sobald Sie sich für genau das entschieden haben, was Sie wollen, rufen Sie einige Händler an und fragen Sie nach einem Preis “fahren Sie weg heute”. Sie möchten einen Preis, der alle Gebühren, Steuern, Zuschläge usw. enthält. Wenn der Händler zögernd ist, Ihnen eine bestimmte Zahl zu geben (und die meisten werden sein), sagen Sie ihnen, dass wenn ihr Preis besser ist als die anderen, die Sie bekommen haben wird das Auto HEUTE kaufen. Normalerweise werden sie eine Figur erarbeiten und dich zurückrufen. Wenn dies der Fall ist, gehen Sie zum Händler und sprechen Sie mit demselben Verkäufer, mit dem Sie am Telefon gesprochen haben. STICK AUF DEN PREIS SIE ZITIERTEN SIE. Viele Male haben sie eine Art Entschuldigung, warum sie den ursprünglichen Preis nicht respektieren können. Wenn das passiert, habe keine Angst davor, rauszugehen und einen anderen Händler anzurufen. Und denken Sie daran, nichts zu unterschreiben, bis das Geschäft abgeschlossen ist und der Preis feststeht.

Sobald Sie einen Händler gefunden haben, mit dem Sie zufrieden sind, und Sie haben Ihr neues Fahrzeug ausgewählt, gibt es noch eine weitere Falle, die wir vermeiden müssen: Der Up-Sell.

Dealership Verkäufer sind Meister darin, die Käufer fühlen sich zu allen Arten von Schnickschnack Typ Optionen und Add-ons verpflichtet, wenn sie ein Auto kaufen. Sie müssen sich daran erinnern, dass viele dieser Extras zu einem viel niedrigeren Preis erworben werden können (Autoradios, elektronische Gadgets und ausgefallene Felgen sind großartige Beispiele). Halten Sie sich an die ursprüngliche Liste der von Ihnen gewünschten Optionen und lassen Sie sich von den überzeugenden Techniken des Händlers nicht beeinflussen.

Wenn alles gesagt und getan ist, wenn Sie sich an diese Richtlinien halten, können Sie Ihr neues Fahrzeug mit der Befriedigung genießen, dass Sie einen fairen Deal bekommen haben und nicht betrogen wurden. Die Einrichtung einer eigenen Finanzierung nimmt dem Händler eine Menge Verhandlungsmacht ab und gibt sie Ihnen. Durch die Preisangebote verschiedener Händler sind Sie in der Lage, der Hauptentscheidungsträger im Kaufprozess zu sein. Und wenn Sie an Ihren Waffen festhalten und nur die Optionen bezahlen, die Sie wirklich wollen, sind Sie dem durchschnittlichen Autokäufer weit voraus. Ein wenig gewissenhafte Planung wie diese kann buchstäblich Tausende von Dollar für ansonsten versierte Verbraucher sparen.

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